Jak zmieniła się polityka banków odnośnie sprzedaży ubezpieczeń?

80 wyświetleń

Rok 2015 może być przełomowy dla branży ubezpieczeń. Z końcem marca zaczęła obowiązywać Rekomendacja U Komisji Nadzoru Finansowego. Wymusza ona na bankach zmianę polityki sprzedaży ubezpieczeń wobec klientów np. zaciągających kredyt.

Część zmian może wpłynąć na zmniejszenie sprzedaży polis, jednak z drugiej strony większa przejrzystość oferty powinna spowodować wzrost zainteresowania klientów tymi produktami.

Co się zmieniło?
– Ta rekomendacja ma przede wszystkim ma bardzo duży wpływ na organizację sprzedaży ubezpieczeń – powiedział agencji informacyjnej Newseria Biznes Andrzej Jarczyk, prezes zarządu UNIQA Polska. – Banki muszą występować jako agenci ubezpieczeniowi, a wszystkie polisy ubezpieczeniowe muszą być sprzedawane w formie indywidualnej, a nie grupowej. Również prowizja, którą wypłacana była wcześniej up-front, musi teraz być rozłożona w czasie.

Co to oznacza dla kredytobiorców?
Wynagrodzenie banku za sprzedaż grupowej polisy ma pokrywać tylko koszty zawarcia i obsługi umowy. Kredytobiorcy zyskają również znacznie większą swobodę jeżeli chodzi o wybór ubezpieczeń spoza oferty banku. Instytucja udzielająca kredytu będzie musiała zaakceptować „zewnętrzną” polisę, która zapewnia odpowiedni zakres ochrony.

Polisy indywidualne zamiast grupowych
Wszystkie wymienione zmiany najprawdopodobniej spowodują rezygnację banków z polis grupowych. W zamian kredytodawcy zaoferują bardziej kosztowne ubezpieczenia indywidualne. Zyski osiągane dzięki sprzedaży takich polis pomogą w zrekompensowaniu niższych wpływów z tytułu odsetek kredytowych.

Chcesz wiedzieć więcej? Pobierz bezpłatny poradnik.

Grażyna Stefańska

E-book

Nowoczesna Firma S.A.

{{config.phoneNumber}} wyświetl numer

Poinformuj firmę, że dzwonisz z nf.pl i zapytaj o dodatkowy rabat

lub wpisz swój numer telefonu i poczekaj na kontakt z jego strony

Dziękujemy. Skontaktujemy się tak szybko jak to możliwe

Pobierz za darmo

Dziękujemy za zainteresowanie naszymi materiałami. Na podany adres email wysłaliśmy link do pobrania poradnika

Inne poradniki tej firmy